張衛(wèi)和張亮是江西省樂安縣谷崗鄉(xiāng)凹下村人。2013年,張衛(wèi)決定辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)羊。在哥哥的帶動下,張亮也加入其中。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的挫折,摔倒了又起來接著干,開拓羊奶市場,開展網(wǎng)上直播,事業(yè)越做越大,帶動了不少當?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收。近年來,更多像張衛(wèi)張亮兩兄弟一樣的年輕人,也陸續(xù)開始返鄉(xiāng)。養(yǎng)石蛙、種水稻、養(yǎng)?!罗r(nóng)人讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
清晨一場細雨,讓滿山的修篁綠樹,更顯蔥郁。漲水的小溪歡快地流淌,鳥鳴不絕于耳。此時,江西省樂安縣谷崗鄉(xiāng)凹下村村民張衛(wèi)和張亮兩兄弟正在羊舍里忙活,喂飼料、擠奶,“咩咩”的羊叫聲熱鬧起來。
在凹下村,村民們聊得最多的就是這兩兄弟,大學(xué)畢業(yè)走出大山,不在城市掙高薪,卻回到老家養(yǎng)奶羊。兩兄弟胸中,裝著一個以產(chǎn)業(yè)振興家鄉(xiāng)的夢想。
一個人的回鄉(xiāng)路
凹下村黨支部書記余國興還記得2013年張衛(wèi)找到自己時的情形。
“叔,我想回家來養(yǎng)羊?!庇鄧d以為張衛(wèi)在跟自己開玩笑,可看著他一臉堅定的神情,余國興知道這個年輕人是認真的。
“你得想好了,你可是村子里第一個大學(xué)生,村里人怎么看?而且養(yǎng)羊首先得懂技術(shù)?!睂χ@個自己從小看著長大的孩子,余國興語重心長。
“技術(shù)可以去學(xué),您看看咱們村,山好水好特產(chǎn)豐富,可沒有渠道,好東西賣不出去,村里人出去務(wù)工一天賺不到多少錢。”張衛(wèi)說。
余國興沉默許久,斬釘截鐵地說:“只要你回來,我們就全力支持你!”
那時的張衛(wèi),從江西科技大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后,已經(jīng)在廈門一家有名的服裝廠當上了設(shè)計總監(jiān),月薪近2萬元。老板聽了張衛(wèi)辭職的緣由,眼睛瞪得大大的,很是不解。
“供你吃用讀書,你要回來養(yǎng)羊?”家里人同樣不理解,但卻深知,自己的孩子從小有主見,只能勉強同意。
就這樣,揣著自己掙來的40多萬元,張衛(wèi)開始了自己的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)之路。
凹下村地處江西中部山區(qū),草場茂盛,山間流水清澈,很適合山羊養(yǎng)殖。黑山羊肉質(zhì)鮮嫩,在市場上很受歡迎,張衛(wèi)第一步先養(yǎng)起了黑山羊。
通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到賣家,張衛(wèi)買回30多頭種羊,沒想到買到了病羊,回到家就沒了一大半。那幾天,張衛(wèi)吃不下、睡不著,眼睜睜看著種羊倒在地上。
聽到消息的余國興趕到羊舍,看著消瘦的張衛(wèi),心里不是滋味,當初自己支持人家創(chuàng)業(yè),如今剛一起步就摔一跤,怎么辦?
余國興和張衛(wèi)仔細分析,首先要保證羊的存活率,再去考慮發(fā)展,他們從縣農(nóng)業(yè)局請來獸醫(yī)蔡響平當養(yǎng)殖顧問,定期上門提供服務(wù)。同時,余國興還跑到樂安縣農(nóng)業(yè)局,請當?shù)靥峁┘夹g(shù)支持,并從谷崗鄉(xiāng)拉來了20萬元免息擔保貸款。
讓余國興欣慰的是,張衛(wèi)面對失敗沒有氣餒,一方面通過專家答疑解惑,一方面不斷從養(yǎng)殖黑山羊的商戶那里取經(jīng)?!爸苓呏灰丘B(yǎng)殖黑山羊的,我基本上都拜訪過?!睆埿l(wèi)坦言。
直到2016年黑山羊全部清欄,張衛(wèi)的羊舍里已經(jīng)繁育的300多頭羊,給了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)足夠的信心。
兩兄弟的產(chǎn)業(yè)夢
山坡上,張衛(wèi)開始做一場慢直播。
沒有背景音樂,沒有主持人帶貨時那急吼吼的腔調(diào),遠方云霧繚繞的山脈,近處綠油油的草地,凹下村的自然風光在鏡頭里展示無遺,成群的奶山羊吃草休息,張衛(wèi)戴著草帽跟在羊身后,悠閑自在。
鏡頭后面,弟弟張亮一邊調(diào)整拍攝角度,一邊不停地回答觀眾的提問。點贊、下單的提示聲不斷。
2016年,張衛(wèi)在福建的朋友處考察黑山羊技術(shù)時,無意中發(fā)現(xiàn)了奶山羊的養(yǎng)殖商機。朋友給他算了筆賬,“現(xiàn)在大家都喜歡健康飲食,山羊奶更符合市場需求,一天一只羊產(chǎn)奶4斤左右,每斤20元,一天就能帶來100元的收入?!?/p>
有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗,張衛(wèi)從陜西富平縣買了兩批種羊,經(jīng)過良種繁育,迅速將奶山羊增繁到100頭。就這樣,張衛(wèi)的第二次創(chuàng)業(yè)開始了。
2017年,在海南大學(xué)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的弟弟,在和哥哥商量后,也辭去了種業(yè)公司的工作,回到凹下村。對于兄弟倆的選擇,家人們哭笑不得,卻又有些期盼,畢竟,兩個大學(xué)生抱團干,這在凹下村從沒有過,“也許真能讓這倆娃干出點啥來?!?/p>
“先將凹下村的好生態(tài)變成好產(chǎn)品,將來再推廣規(guī)模有機農(nóng)業(yè)!凹下村一定會富起來!”有著豐富的農(nóng)業(yè)知識,張亮的視野更加開闊。
為了開拓羊奶市場,張衛(wèi)在弟弟的建議下,一方面開始進行網(wǎng)上直播,一方面走進崇仁縣的各個社區(qū),免費贈奶,吸引客戶。
“你們這羊奶真有說得這么好?”“你們家羊長什么樣,怎么喂的?”……
面對社區(qū)客戶的問題,張亮獨辟蹊徑,每次去推銷羊奶,便拉一頭奶羊掛上二維碼,奶羊性格溫順,孩子們特別喜歡,不少小區(qū)居民紛紛掃碼加上微信,這樣便成了忠實客戶。
說起來挺有意思,學(xué)設(shè)計的哥哥想方設(shè)法干農(nóng)業(yè),學(xué)農(nóng)業(yè)的弟弟一畢業(yè)就開始做市場營銷。不過,正是這種組合,讓兩兄弟的產(chǎn)品闖出了市場。
打開微信群,客戶的問題五花八門,張衛(wèi)和張亮耐心解釋,做好售后服務(wù),如今,他們的羊奶已經(jīng)有了2萬多固定客戶,每年利潤增長超過50%,去年銷售收入達到600多萬元。2020年,撫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局貼息32萬元貸款,幫助張衛(wèi)張亮的奶羊繁育擴充到了二期,奶羊存欄量300多頭,日產(chǎn)奶300多斤。
“做健康、好吃的農(nóng)產(chǎn)品?!眱尚值芙o自己的家庭農(nóng)場定下目標,取名叫“有羊青年家庭農(nóng)場”。
從2019年開始,“有羊青年家庭農(nóng)場”便開始招用凹下村村民,村里的老人婦女,只要能干活,都能有一份收入,擠奶、喂飼料、種植牧草,人均月收入2000多元。
“兩兄弟還告訴我們怎么才能種好地?!贝迕褓嚲仗m正在地里收割牧草,“羊糞做底肥,不用化肥,草還長得更好。”
張衛(wèi)、張亮兩兄弟振興家鄉(xiāng)的美好愿景,在產(chǎn)業(yè)的帶動下,正一步步變成現(xiàn)實。
帶著大家一起富
2019年,“有羊青年”在淘寶上開起了網(wǎng)店,主要賣新鮮羊奶,其次是鮮嫩羊肉,主打“原生態(tài)”“無添加”,客戶越來越穩(wěn)定。
去年7月的一天,余國興找上門來問道:“村里的土雞能不能幫大家銷售一下?”
張亮懷著嘗試的想法,在客戶群里問了一句。沒想到,4000多只雞供不應(yīng)求,不斷有客戶下單。這不僅讓兩兄弟感受到客戶的信任,也讓他們看到幫助村里更多農(nóng)產(chǎn)品走出去的可能性。
張亮專門在網(wǎng)店中開辟出了羊奶、羊肉之外的農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)。凹下村的大米、土雞、土豆等,全成了網(wǎng)店里的搶手貨。兩兄弟名氣漸響,不僅本村的農(nóng)產(chǎn)品銷售不用愁,周邊村子也找上門來。
不久前,附近的招攜鎮(zhèn)羊肚菌滯銷,希望谷崗鄉(xiāng)能幫忙解決一部分銷量。于是,張衛(wèi)、張亮在網(wǎng)上發(fā)布了售賣公告,并趕到招攜鎮(zhèn),現(xiàn)場把控羊肚菌質(zhì)量,收購的80萬元羊肚菌,半年不到便銷售一空,解了農(nóng)民燃眉之急。
張衛(wèi)和張亮商量,干脆帶著村民種好菜。這幾年,兩人嘗試流轉(zhuǎn)了1000多畝土地,種植有機玉米、有機飼草、有機土豆,肥料就用農(nóng)場的羊糞,不僅解決了土地拋荒等問題,還帶著村民人均增收近千元。
近年來,一些像張衛(wèi)張亮兩兄弟一樣的年輕人,看到他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,也陸續(xù)開始返鄉(xiāng)。養(yǎng)石蛙、種水稻、養(yǎng)?!麄兊乃悸?、見識和勇氣,正在幫更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。
去年,洪門自然村80后青年余小輝,看了兩兄弟的奶羊產(chǎn)業(yè)后,萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)土黃牛的想法。余小輝找到張衛(wèi),上門交流,張衛(wèi)也傾囊相授,如何進行冬季黑麥草種植,如何準備青儲,如何保證牛肉品質(zhì)……臨走時,張衛(wèi)說:“青年人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),正是時候?!比缃?,余小輝的黃牛已經(jīng)存欄100多頭。
如何將這些年輕人團結(jié)起來,做更大的嘗試,張衛(wèi)和張亮想了很久,提出打造一個共同平臺的思路。
“整合青年力量,推進鄉(xiāng)村全面振興,我們當然大力支持!”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長肖志華說。
2023年,當?shù)卣谫Y200萬元,在凹下村建立的“有羊青年”電商館正式掛牌?!翱矗粯鞘抢鋷旌拖練⒕囬g,二樓是直播間和農(nóng)產(chǎn)品展示館,既搞銷售又做培訓(xùn)?!睆埿l(wèi)說。如今,電商館落成,張衛(wèi)又開始琢磨,用自己的設(shè)計專長,為大家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計一款統(tǒng)一商標。
今年開春,張衛(wèi)張亮積極動員全鄉(xiāng)農(nóng)戶種植有機優(yōu)質(zhì)稻,農(nóng)場提供種源并以高于市場價的價格收購,全鄉(xiāng)簽約種植面積近2000畝?!昂蒙胶盟N出的有機優(yōu)質(zhì)稻,我有信心把它賣出去,更有信心帶著大家一起富!”
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